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孫丕?。涸舊稀爸泄叢臁鋇某蓖?/p>

作者:胡睿 時間:2014/1/2 13:32:00 來源:中國科技網

摘要:1994年,山東德州某儲蓄所,一個年輕人開戶存了50元錢。然后他攥著存折,直奔另一個儲蓄所,把剛存的50元取了出來。拿著錢和存折,這個白凈瘦弱的小伙子激動不已。因為實現這一筆通存通兌業務的,正是他的研 ......

1994年,山東德州某儲蓄所,一個年輕人開戶存了50元錢。然后他攥著存折,直奔另一個儲蓄所,把剛存的50元取了出來。

拿著錢和存折,這個白凈瘦弱的小伙子激動不已。

因為實現這一筆通存通兌業務的,正是他的研發成果――第一臺國產服務器“浪潮SMP2000”。

這個小伙子名叫孫丕恕,是中國服務器開拓者。

做得出來,賣得出去

中國民用服務器產業的起步,落后世界30年。

上世紀八九十年代,當時的石油工業部為勘探石油,斥巨資買了一臺美國服務器。對方的附加條件是,機器必須鎖在一個透明的玻璃屋子里,中方人員不得進入,美方24小時監控。

一邊是按壟斷價格、花大把外匯買,還要被外方像防賊一樣防著;另一邊是孫丕恕領著研發團隊一根線一根線、一塊板一塊板研發組裝出來的第一代服務器,一臺都賣不出去。

當時浪潮公司的主業是電腦,沒有銷售人員知道該怎么賣服務器。一直埋頭搞研發的孫丕恕,硬著頭皮走到了市場第一線。

與進口服務器搶市場,“國產”標簽往往是讓客戶止步的第一因素,連價格低廉都成了“便宜沒好貨”的佐證。“當年只有銀行這類高端客戶有實力用服務器,可咱的服務器就是免費給人家人家都不用,怕國產的不可靠,寧可多花錢買進口的。”

書生模樣的孫丕恕帶著幾個人,扛著那臺“黑不溜秋的”服務器天天跑銀行,聽“不要”聽得多了,都不敢輕易開口說“買一臺吧”,軟磨硬泡只求一個試用機會。

有家銀行的負責人被孫丕恕磨得無計可施,說你去弄兩臺IBM服務器轉賣給我,我讓你能掙著錢不就得了么?!

不同于一般的拒絕、輕慢,客戶對自己的研發成果表現出如此徹底的不信任,令孫丕恕這個技術理想主義者在自尊心的刺痛中真正見識了市場的六親不認。

作為電腦工程師,孫丕恕以能啃技術硬骨頭著稱。1988年,浪潮電腦的國內市場占有率高達20%,是我國向美國出口電腦主板的唯一廠商。作為浪潮電腦的核心研發人員,1992年孫丕恕獲評“山東省科技興魯先進工作者”,受到省里重獎,獎品是一輛轎車、一套三室一廳的房子和15萬元。

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